Qu'est-ce qu'une landing page ? 🤔

C'est quoi une landing page  ? 🤔

"Une landing page a le même but qu'un moulinet de canne a pêche. Le poisson (visiteur) a déjà mordu a notre accroche externe. Il faut le ramener à nous (lui faire quitter la mer des solutions) sans qu'il décroche, en présentant de manière de plus en plus indispensable notre solution à sa vie."  **

C'est une page destinée à accueillir un prospect et le transformer en client en évitant soigneusement de le perdre sur le site web général de l'entreprise. Un visiteur arrive sur cette page suite à un clic sur un lien externe "D'une recherche sur Google, d’un lien commercial, d’un lien email, d’un lien contenu dans une annonce Display" . Il est donc déjà intéressé par votre solution, au moins elle l'a intrigué.

Une landing page n'est efficace que dans un environnement maitrisé. Le produit et le visiteur doivent être connus (notion d'unicité). C'est un toboggan avec une seule et unique arrivée possible, il faut réussir à garder l'attention du lecteur.

la règle de l'unicité

• La Landing Page s'adresse à une seule personne
• Un seul angle de présentation de l'offre
• Une offre unique
• Une proposition de garantie pour lever le doute

Un but : convertir, mais comment ?

$$Conversion = désir - effort - confusion$$

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Le flow de conversion d'une landing page 🎢

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1. Bien Connaitre le visiteur 🕵️

Comment le convaincre ? Quel est son niveau de conscience de la problématique ?

Les visiteurs peuvent provenir de canaux différents, ils sont donc différents sur plusieurs aspects. Or la landing page a par essence l'obligation d'adapter son contenu, son discours et son design à sa cible. On définit alors le" Level of awareness " , soit le niveau de conscience de la problématique du prospect 🧐  Ce dernier est une composante indispensable à prendre en compte afin d'ajuster ses arguments de vente à son visiteur. Plus un prospect est conscient de la problématique et de nous, plus on rentrera tôt dans le vif du sujet.

Un type de prospect = une proposition de valeur = une landing page

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2. Capter et garder l'attention 🎣

🗣 Le header a pour but de faire comprendre la proposition de valeur. Il doit donner envie de rester au visiteur et être en cohérence avec son profil. Cette étape permet de faire grandir le désir. Le flow de conversion doit être respecté.

Une landing page AirBNB adapté au propriétaire ne l'est pas pour un touriste. Avec une proposition de valeur claire : gagner de l'argent. Le désir est augmenté grâce à la couleur contrastante du prix, la phrase "comment ... nous" capte l'attention du lecteur.

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Screenshot : www.airbnb.fr

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La page est souvent divisée en 3 parties, entrecoupées de call to action.

AIDA (attention, intérêt, désir, action)

• Rappel des problématiques rencontrées par le prospect
• Présentation des bénéfices/solutions apporté par le produit
• Projection dans l'état post achat

ou

PAS (problème, agitation, solution)

• Description des problématiques
• Insister sur les problématiques (inverse des bénéfices)
• Détailler votre solution

Une page structurée en blocs courts. Avec une alternance des sections droites gauches et de colonne permet de ne pas lasser le lecteur. Le contenu doit être centré sur les problématiques du prospect.

Chaque paragraphe amène le lecteur au suivant ou à la conversion. Il est indispensable de ne pas donner de manière de quitter la page. Sauf via une conversion. Pour éviter les fuites, la page doit contenir le moins de lien externe possible.

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 3. Convaincre 🤝

L'individu n'achète pas le produit mais le bénéfice

Le but de la page est donc vendre les améliorations de sa condition, pas les caractéristiques du produit. L'utilisation de chiffres concret (garanties) et des mots issus de témoignages aident le visiteur à se projeter. Proposer une vision post conversion réduit les efforts du visiteur.

La présentation des bénéfices est faite sous un seul angle (possiblement des sous-angles). Les bénéfices doivent être en cohérence avec la proposition de valeur, pour éviter au maximum les confusions.

Chaque objection potentielle doit être résolue au plus vite, car elle éloigne du clic.

La preuve sociale (témoignage), l'autorité (réputation, image), la réciprocité (cadeau) peuvent être des leviers pour aider a convaincre le lecteur.

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4. Convertir 🎉

🎯 Le but final et unique de la page, le taux de conversion doit tendre a être supérieur à 25%

Les boutons de call to action doivent être en contraste avec le reste des couleurs.

La conversion est votre objectif ultime ! Bonne chance dans vos landings !

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