Qu'est-ce qu'une landing page ? đŸ€”

Lecture : 5 min

C'est quoi une landing page  ? đŸ€”

"Une landing page a le mĂȘme but qu'un moulinet de canne a pĂȘche. Le poisson (visiteur) a dĂ©jĂ  mordu a notre accroche externe. Il faut le ramener Ă  nous (lui faire quitter la mer des solutions) sans qu'il dĂ©croche, en prĂ©sentant de maniĂšre de plus en plus indispensable notre solution Ă  sa vie."  **

C'est une page destinĂ©e Ă  accueillir un prospect et le transformer en client en Ă©vitant soigneusement de le perdre sur le site web gĂ©nĂ©ral de l'entreprise. Un visiteur arrive sur cette page suite Ă  un clic sur un lien externe "D'une recherche sur Google, d’un lien commercial, d’un lien email, d’un lien contenu dans une annonce Display" . Il est donc dĂ©jĂ  intĂ©ressĂ© par votre solution, au moins elle l'a intriguĂ©.

Une landing page n'est efficace que dans un environnement maitrisĂ©. Le produit et le visiteur doivent ĂȘtre connus (notion d'unicitĂ©). C'est un toboggan avec une seule et unique arrivĂ©e possible, il faut rĂ©ussir Ă  garder l'attention du lecteur.

la rÚgle de l'unicité

Un but : convertir, mais comment ?

$$Conversion = désir - effort - confusion$$

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Le flow de conversion d'une landing page 🎱

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1. Bien Connaitre le visiteur đŸ•”ïž

Comment le convaincre ? Quel est son niveau de conscience de la problématique ?

Les visiteurs peuvent provenir de canaux diffĂ©rents, ils sont donc diffĂ©rents sur plusieurs aspects. Or la landing page a par essence l'obligation d'adapter son contenu, son discours et son design Ă  sa cible. On dĂ©finit alors le" Level of awareness " , soit le niveau de conscience de la problĂ©matique du prospect 🧐  Ce dernier est une composante indispensable Ă  prendre en compte afin d'ajuster ses arguments de vente Ă  son visiteur. Plus un prospect est conscient de la problĂ©matique et de nous, plus on rentrera tĂŽt dans le vif du sujet.

Un type de prospect = une proposition de valeur = une landing page

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2. Capter et garder l'attention 🎣

🗣 Le header a pour but de faire comprendre la proposition de valeur. Il doit donner envie de rester au visiteur et ĂȘtre en cohĂ©rence avec son profil. Cette Ă©tape permet de faire grandir le dĂ©sir. Le flow de conversion doit ĂȘtre respectĂ©.

Une landing page AirBNB adapté au propriétaire ne l'est pas pour un touriste. Avec une proposition de valeur claire : gagner de l'argent. Le désir est augmenté grùce à la couleur contrastante du prix, la phrase "comment ... nous" capte l'attention du lecteur.

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Screenshot : www.airbnb.fr

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La page est souvent divisée en 3 parties, entrecoupées de call to action.

AIDA (attention, intĂ©rĂȘt, dĂ©sir, action)

ou

PAS (problĂšme, agitation, solution)

Une page structurĂ©e en blocs courts. Avec une alternance des sections droites gauches et de colonne permet de ne pas lasser le lecteur. Le contenu doit ĂȘtre centrĂ© sur les problĂ©matiques du prospect.

Chaque paragraphe amĂšne le lecteur au suivant ou Ă  la conversion. Il est indispensable de ne pas donner de maniĂšre de quitter la page. Sauf via une conversion. Pour Ă©viter les fuites, la page doit contenir le moins de lien externe possible.

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 3. Convaincre đŸ€

L'individu n'achÚte pas le produit mais le bénéfice

Le but de la page est donc vendre les améliorations de sa condition, pas les caractéristiques du produit. L'utilisation de chiffres concret (garanties) et des mots issus de témoignages aident le visiteur à se projeter. Proposer une vision post conversion réduit les efforts du visiteur.

La prĂ©sentation des bĂ©nĂ©fices est faite sous un seul angle (possiblement des sous-angles). Les bĂ©nĂ©fices doivent ĂȘtre en cohĂ©rence avec la proposition de valeur, pour Ă©viter au maximum les confusions.

Chaque objection potentielle doit ĂȘtre rĂ©solue au plus vite, car elle Ă©loigne du clic.

La preuve sociale (tĂ©moignage), l'autoritĂ© (rĂ©putation, image), la rĂ©ciprocitĂ© (cadeau) peuvent ĂȘtre des leviers pour aider a convaincre le lecteur.

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4. Convertir 🎉

🎯 Le but final et unique de la page, le taux de conversion doit tendre a ĂȘtre supĂ©rieur Ă  25%

Les boutons de call to action doivent ĂȘtre en contraste avec le reste des couleurs.

La conversion est votre objectif ultime ! Bonne chance dans vos landings !

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